开发俄罗斯客户，最好用的5个方法！
一、适合出口俄罗斯的产品
俄罗斯市场对轻工业制品和日用品需求量大，以下是一些热门的出口品类。
二、开发俄罗斯客户的几大方式
01
B2B平台
在中国制造、环球资源这些全球平台，或者专门做俄罗斯市场的电商网站上发产品。简单直接，就能接触到俄罗斯采购商。
1⃣Ozon Ozon
是俄罗斯最大的在线零售商之一，虽然它主要是一个C2C和B2C平台，但它也有为B2B客户提供服务的部分。商家可以通过Ozon平台直接与俄罗斯的中小企业和零售商进行批发和零售交易。 适用行业：消费品、家电、办公设备、书籍、家居用品、服装等。
2⃣Aliexpress Russia AliExpress
是阿里巴巴旗下的全球在线零售平台，虽然它主要面向消费者，但许多俄罗斯企业也使用该平台进行批发和B2B交易，尤其是在小商品、消费品和电子产品领域。 适用行业：电子产品、家居用品、时尚、玩具、珠宝等。
3⃣RusMarket RusMarket
是一个俄罗斯本地的B2B平台，旨在连接供应商与俄罗斯的中小企业。它提供了一个电子商务平台，帮助国内外供应商与俄罗斯买家建立联系。 适用行业：机械设备、工业配件、办公设备、建筑材料、化学品、农业等。
02
海关数据
用专业海关数据工具（比如：海关数据查询工具），查俄罗斯公司真实的进口记录。马上找出潜在买家，还能看他们买过啥、买多少。工具链接：https://hg.smtso.com/?i=C61B42
03
VKontakte
VK是俄罗斯人用得最多的社交软件。加一些行业群组，发发产品信息或广告，跟潜在客户聊聊，还能了解市场最新情况。
04
Yandex地图
打开Yandex地图，搜你产品的行业关键词（比如你是做建材的，就搜“建材”相关的词）。地图上会显示附近的公司、经销商，看他们的地址和业务，挑出可能对口的客户。地图链接：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
05
专业展会
多跑跑俄罗斯当地的展会，或者有俄罗斯买家去的国际大展（比如莫斯科国际商贸展）。面对面谈生意最有效，认识人、拿客户名单都方便。展会信息参考：http://h.topeasysoft.com/20241105gjh/index.html?i=C61B42
06
俄罗斯黄页网站
上俄罗斯的在线黄页或企业目录网站找客户，像YellowPages.ru、2GIS这些有名的。能查到公司的电话、地址、主要做什么生意，信息很全。
三、如何用海关数据开发客户
通过分析海关进出口数据，可以有条理地锁定潜在客户，下面讲下如何开发俄罗斯客户。
01
俄语关键词搜索
在海关数据中输入与你产品相关的俄语关键词，检索俄罗斯进口商的交易记录，当然也可以通过HS编码查询。
02
筛选客户群体
筛选一些进口量稳定、采购周期短的俄罗斯企业，并优先选择有从中国采购经历的公司。
03
分析供应商稳定性
查看客户近3年的交易记录，如果客户频繁更换采购商，可针对性提供低价/账期的方案切入，如果供应商几乎不变，则说明客户比较可靠，但开发的难度也会更高。
04
适应自身实力
大公司对供应商的规模、供货能力有更高要求，应该优先选择与自身实力相匹配的客户。当然也可以开发规模更大一些的公司，不过合作的难度会高一些。
05
匹配联系方式
最后通过企业数据平台或在线黄页查询等途径，获取目标进口商的电话、邮箱等联系信息，进行后续跟进。
四、如何用Yandex地图开发客户
除了VK和Yandex搜索引擎外，Yandex Maps也是开发客户的好方法，用法和谷歌地图类似，下面讲下如何使用Yandex地图。
01
准备俄语关键词
用翻译工具（如Google翻译、Yandex翻译）将产品词转俄语，例如家具“furniture” → “Мебель”。
02
验证关键词准确性
在Yandex搜索框输入俄语词，看图片和网页是否匹配产品。若结果不对，可上传产品图到Yandex图片搜索，根据匹配结果反推正确俄语词。
03
登录Yandex地图官网
访问 yandex.ru/maps，建议用VK账号扫码注册（比手机号更方便），解锁更多功能。注册地图：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
04
定位目标城市
输入俄语城市名（如莫斯科“Москва”、圣彼得堡），同时也可以用中文和英语，不过只能定位到具体的城市名。
05
搜索并筛选客户
地图显示相关企业标记，点击标记查看详情（公司名、地址、官网、电话）。同时也可以通过官网和描述词区分零售店、批发商和经销商。
06
深入挖掘客户信息
俄罗斯企业习惯在官网放VK、Telegram链接，可了解业务范围和产品。同时Yandex地图提供街景功能，可以用来初步判断企业规模。
07
联系并开发客户
用采集到的邮箱写开发信，也可以通过VK主页和Telegram私信客户，需要注意的是呀使用俄语。
针对目前的俄罗斯电商局势，斯波尔也建立了一个俄罗斯社群，欢迎大家一起讨论。
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