12个俄罗斯市场开发方法,学会了你也是销冠

SBER 斯波尔
2025-08-22

2025年1-7月,中国对俄罗斯出口额达562.38亿美元,增长势头强劲。伴随西方企业退出,中国产品迅速填补市场空缺,在俄份额持续攀升,市场机遇显著。今天深度解析俄罗斯市场开发策略,外贸人必看,建议点赞收藏!

1.Yandex.com
开发俄罗斯客户,必用本土搜索引擎Yandex.com!作为俄市场霸主,其本土化优势远超谷歌等国际引擎(除非目标国引擎太弱)。
核心技巧:务必用俄语搜索! 搜索结果精准匹配本土企业,是高效触达俄罗斯目标客户的关键渠道。
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2.https://2gis.ru/moscow

2GIS地图定位客户! 通过这个俄罗斯本土地图平台(https://2gis.ru/moscow),直接精准定位当地公司。最大亮点:一站式获取客户关键联系方式(邮箱、社交媒体、官网),点开即可在线沟通,大幅提升开发效率!(参考图示)
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3.https://yandex.com/maps/

Yandex地图精准开发俄语区客户! 作为俄罗斯本土巨头(类似Google Maps),覆盖俄、乌及全球,尤其在中亚也广泛使用。核心价值:直接定位客户公司,一键获取关键信息(名称、网站、邮箱、电话等),是开发俄罗斯及周边市场的必备利器!
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4.www.yell.ru/moscow/

海量俄罗斯企业库:Yell.ru精准定位69万目标客户! 平台拥有最完整的俄罗斯企业数据库,可一键查询客户名称、地址、电话、网站、简介、行业及用户评论等关键信息,是高效开发俄罗斯市场的必备数据库工具!

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5.www.cataloxy.ru

俄罗斯商业信息枢纽:Cataloxy.ru! 这个超300万企业的综合平台(类似58同城),集企业黄页、招聘、产品展示、免费建站于一体。核心价值:一站式查询丰富企业信息(公司名、地址、电话、网址等),是深度开发俄罗斯市场的超级门户!

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6.http://www.bazarf.ru/

俄罗斯商业情报库:Bazarf.ru! 平台整合17万家俄罗斯企业核心数据(联系方式、产品服务),更延伸提供价格表、招聘、新闻、招标及行业分析,是精准开发俄罗斯市场的高价值信息枢纽!
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7.https://tpdl.cn/bYBAS  
俄罗斯海关数据:精准开发市场的黄金钥匙!(入口:https://tpdl.cn/bYBAS) 俄罗斯开放的海关数据是深度开发客户的高效利器:洞察真实买家、分析市场格局、追踪同行动态,为精准选品与营销策略提供核心依据。黄金搭档:结合Yandex搜索与领英等社媒,多维度锁定目标客户,开发效果倍增!
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8.https://www.avito.ru/
作为俄罗斯最大的分类广告平台,同时也是全球流量最高的同类网站之一,Avito为用户提供商品交易、服务发布、招聘信息及房地产资讯等多样化服务。该平台是了解俄罗斯本地市场动态和生活信息的实用渠道。
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9.https://youla.ru/

俄罗斯二手交易风向标:Youla.ru! (https://youla.ru/) 由VK集团运营,类似俄罗斯版“闲鱼”,专注个人二手交易(物品、服务、家具、电子、车辆等)。用户活跃度高(网页+APP),是洞察俄罗斯消费趋势与本地需求的独特窗口!
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10.俄罗斯常用B2B平台

要找俄罗斯的企业,B2B平台是不可错过的,上面收录了大量的俄罗斯本土企业,而且大部分的B2B平台都可以直接看到企业的联系方式和介绍,是收集开发俄罗斯市场非常实用的开发方式。

下面是俄罗斯常用B2B平台表:

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11.俄罗斯常用电商平台

电商平台主要是以c端零售为主,适合大部分做跨境电商的外贸朋友。

下面是俄罗斯常用电商平台表:

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12.俄罗斯国际性展会

展会开发客户也是非常多外贸企业喜欢的开发客户方式,当然俄罗斯展会还是非常多的,时间不是都固定,具体可以到这个网站上进行查询:

https://www.expomap.ru

下面是2025年俄罗斯常见的国际性展会表:

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最后总结一下:

1. 通讯工具选择
‌禁WA:2025年9月起,改用俄罗斯国产"Max"应用或TG沟通‌
‌邮箱开发:优先联系"@mail.ru"和"@yandex.ru"后缀的企业邮箱‌
2. 搜索与验证
‌用Yandex‌:俄罗斯本土搜索引擎,结合地图街景验证企业真实性‌
用2GIS‌:俄罗斯版"大众点评",可查企业实体地址和评价
3. 语言与文化
‌俄语必备:99%客户用俄语,重要文件需俄语版本‌
‌忌讳‌:避免4和13,多用7(幸运数字)‌
‌颜色禁忌‌:慎用绿色、紫色、黑色/黄色
4. 支付与结算
付款方式:俄罗斯因为被制裁,部分银行被踢出SWIFT,所以跟客户聊付款方式的时候需要注意,汇款周期可能会相对比较长。
5. 认证与物流
‌GOST认证‌:所有产品必备,食品/化妆品还需卫生认证‌
‌物流选择‌:气候恶劣,要明确谈好运输时效和责任‌
6. 谈判技巧
‌耐心沟通‌:俄罗斯人谈判慢但重信誉,需要时间建立信任。
‌节日营销‌:新年、胜利日送创意礼品能大幅提升好感度‌



针对目前的俄罗斯电商局势,斯波尔也建立了一个俄罗斯社群,欢迎大家一起讨论。

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2.FBO补仓服务
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电商卖家可将头程备货一部分到海外仓,当发现FBO货物库存不足时,便可立刻从海外仓发货补足库存量。此过程能够保证旺季不排仓,节省50%的运费成本。

3.一件代发服务
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